// シス担のミカタ
システム調達・発注の基本

出口戦略（システム切替計画） でぐちせんりゃく

システム切替移行計画ベンダー変更契約終了事業継続リスク管理
出口戦略ってシステム発注のときも必要なの？

簡単に言うとこんな感じ！

「このシステムをやめるときどうするか」を、導入前に考えておく計画だよ！「結婚する前に離婚の準備をする」みたいで変に聞こえるけど、いざとなったら安全に乗り換えられる設計にしておかないと、後で身動きが取れなくなるんだ。

出口戦略とは

出口戦略（Exit Strategy） とは、現在稼働中のシステムやサービスを将来的に終了・切替・移行する際のシナリオと手順を事前に定めた計画です。

IT調達においては、システム導入を「始まり」だけで考えず、「いつ・どのように終了するか」を契約前から設計することで、ベンダーロックインのリスクを軽減し、事業継続性を高めます。

出口戦略が必要になる代表的なタイミングは、①ベンダーの事業撤退・倒産、②サービス終了（EOL）、③コスト削減によるシステム統廃合、④DXに伴う全面的なシステム刷新、⑤M&Aによる親会社のシステムへの統合、の5つです。

出口戦略で確認すべき項目

項目確認内容
データの取り出しどの形式でエクスポートできるか
移行支援ベンダーはデータ移行・引き継ぎを支援するか
ドキュメント設計書・操作マニュアルの納品義務
ソースコード受託開発の場合、ソースを受け取れるか
移行期間旧・新システムの並行稼働期間の取り決め
違約金契約途中解約時のペナルティ

歴史と背景

  • 2000年代：大企業でのシステム統廃合・ERP刷新の失敗事例から「終わり方」の重要性が認識
  • クラウド移行期（2015年〜）：オンプレミスからクラウドへの移行計画策定が広まる
  • 政府ITガイドライン：経済産業省の「政府情報システムの整備及び管理に関する標準ガイドライン」でも切替計画の事前策定を要求

出口戦略の立案手順

STEP 1: 終了シナリオの洗い出し
   └→ サービス終了・倒産・コスト超過・機能不足 等

STEP 2: 移行先の候補検討
   └→ 代替システム・内製化・別ベンダー 等

STEP 3: データ移行計画
   └→ 形式・量・期間・コスト試算

STEP 4: 契約書への条件組み込み
   └→ 移行支援義務・データ提供義務・違約金

STEP 5: 定期見直し（年1回程度）
   └→ 移行コストの変化・代替候補の更新

関連用語