ローンチ戦略―最初の100人をどう集めるか

「作れば売れる」という思い込みは、プロダクト系で一番多い失敗パターンだよ。

App Storeには毎日数百〜数千本のアプリが追加される。何もしなければ、誰の目にも触れないんだ。

BtoCのデジタルプロダクトでは、「作ること」と「届けること」は別の仕事だよ。マーケティングは開発が終わってから始めるものではなく、開発と並行して設計しておくものなんだよね。

最初から広告でいきなり集めるのは、危険だよ。

プロダクトがまだ荒削りな段階で大量集客すると、悪い口コミが広がって、ブランドイメージが傷つくから。

理想の順番はこんな感じ：

1. 身近な人に使ってもらう（バグを直す）
2. ファンになってくれる少数に深く届ける（改善の方向性をつかむ）
3. プロダクトが磨けてから広告で拡大する

最初の100人は、「獲得コストゼロ、フィードバックコストも低い」チャネルから丁寧に集める方が結果的に早いんだよ。

むしろ「完成後の体験」を見せる方がいいんだよ。

ユーザーはアプリの画面を見たいのではなく、「このアプリを使うと自分はどうなれるか」を知りたいからね。

家族が揃って完成したフォトブックを開いている写真、祖父母が涙を浮かべている場面——そういうビジュアルの方が「使いたい」という気持ちを引き出せるんだ。アプリのスクリーンショットより、感情に訴えるイメージが効くよ。

配信サービスを使うと有料だけど、直接メディアに送るのは無料だよ。

ポイントは「メディアの読者にとって面白い話か」を考えること。「新しいアプリを作りました」は自社の話。「子育て中のパパ・ママの写真整理の悩みを解決するサービス」は読者の話だよね。

プレスリリースで取り上げてもらえるかどうかは、「うちが伝えたいこと」ではなく「メディアの読者が知りたいこと」を書けるかにかかっているんだ。

フォロワー数よりエンゲージメント率（いいね・コメント数 ÷ フォロワー数）の方が重要なんだよ。

フォロワー100万人でも、エンゲージメント率が0.1%なら、実際に反応する人は1,000人。フォロワー3万人でも、エンゲージメント率が5%なら1,500人が反応するよ。

特に「マイクロインフルエンサー」（フォロワー1万〜10万）は、ファンとの距離が近く、紹介の信頼性が高い傾向があるんだ。費用対効果で見ると、大きなインフルエンサーより優れる場合が多いよ。